帶著300元闖省會(huì)，他闖進(jìn)一片“市政高地” …

“做生意就是‘人品+能力’的賽跑”

這一理念。

在努力、拼搏、付出中，

他走出自己的精彩人生。

從300元起家，

他的公司如今成為

南京市政公共設(shè)施領(lǐng)域的

“第一品牌”。

他就是

江蘇萬(wàn)家福公共設(shè)施有限公司董事長(zhǎng)

徐坤余。

不甘被命運(yùn)安排，

在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝自己

人說(shuō)，苦難是人生的一筆財(cái)富。但如果不能戰(zhàn)勝苦難，它就是你的屈辱。記者采訪期間，徐坤余不時(shí)走出門(mén)外，以控制一下自己的情緒。也許是為曾經(jīng)的苦難而心酸，或許是為自己能夠戰(zhàn)勝苦難而感到慶幸。

因父母身體不好，小時(shí)候，徐坤余的家庭十分困難，是當(dāng)時(shí)全村唯一一戶“上無(wú)片瓦、下無(wú)片磚”的人家。他的父親是一個(gè)自學(xué)成才的土郎中，盡管家庭境況不好，仍堅(jiān)守不收患者分文的底線。徐坤余的姐姐18歲時(shí)不得不輟學(xué)外出打工，以供他和弟弟兩人上學(xué)。當(dāng)時(shí)，年齡不大的徐坤余心里清楚地知道，現(xiàn)實(shí)面前，供他選擇的道路只有三條：當(dāng)兵、上大學(xué)、務(wù)農(nóng)。為改變命運(yùn)，徐坤余發(fā)奮學(xué)習(xí)，1992年，他考上江蘇大學(xué)，就在他考上大學(xué)的第二年，父親去世了。

自父親去世后，他想盡一切辦法，拼盡全力，只為改變命運(yùn)。從江蘇大學(xué)工業(yè)電器自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)后，徐坤余被分配到無(wú)錫一家國(guó)營(yíng)五金集團(tuán)公司。在這家國(guó)營(yíng)企業(yè)，當(dāng)時(shí)每個(gè)月有1000多元的工資，在一些人看來(lái)，徐坤余通過(guò)努力已經(jīng)改變了命運(yùn)。但這只是別人眼中的成功，徐坤余知道，作為家里的長(zhǎng)子，要想改變家庭境況，還清債務(wù)，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更何況他還需要照顧母親以及剛剛踏入大學(xué)校門(mén)的弟弟。當(dāng)?shù)弥�一位學(xué)長(zhǎng)跳槽到外面一家公司做銷售、收入不菲的信息后，他有了新的想法。

在國(guó)營(yíng)企業(yè)工作一年多后，徐坤余毅然辭職，跳槽到當(dāng)?shù)氐囊患颐駹I(yíng)企業(yè)做銷售，推銷摩托車、汽車配件，收入為“基本底薪+銷售提成”。雖然工資收入比在國(guó)營(yíng)企業(yè)高，但應(yīng)酬開(kāi)支也較以前大幅增加，除去支持弟弟上學(xué)的費(fèi)用以及償還以前家里的欠債，徐坤余的手里還是沒(méi)有積蓄。

徐坤余的家庭觀念特別重，迫切地想通過(guò)自己的努力改變家庭命運(yùn)。朋友知道他的情況后，便建議他到南京闖蕩。2000年，徐坤余的弟弟大學(xué)畢業(yè)分配到南京工作，于是他辭掉當(dāng)時(shí)的工作，懷揣300元錢，帶著老母親踏上了去南京的路。

遵循“人品+能力”規(guī)則，

釋放個(gè)人的活力“因子”

“改變家庭命運(yùn)”這個(gè)信念支撐著徐坤余在無(wú)錫奮斗打拼；“一家人要住在一起”的樸素理念，讓他離開(kāi)無(wú)錫，踏上南京這一陌生土地，開(kāi)啟新的征程。

剛到南京，他租了一間每月150元租金的房子，房間很小，只有10多平方米，剩下的150元作為生活費(fèi)。安頓好母親，徐坤余就開(kāi)始找工作。曾經(jīng)的銷售經(jīng)歷，讓他很快就找到一份做天文教材銷售的工作。雖然同樣是做銷售，但打交道的對(duì)象不同，這對(duì)于徐坤余來(lái)說(shuō)，還是有壓力的。

壓力就是動(dòng)力。在徐坤余的心里，“笨鳥(niǎo)先飛”是永恒的真理。為盡快打下銷售基礎(chǔ)，他一有時(shí)間就主動(dòng)聯(lián)系推銷對(duì)象，或打電話聊兩句家常話，或發(fā)短信送去簡(jiǎn)單而又真誠(chéng)的問(wèn)候，逢年過(guò)節(jié)，還會(huì)給客戶寄去自己精心準(zhǔn)備的小禮物。不懈的堅(jiān)持、真誠(chéng)的人品，徐坤余在客戶心目中留下了良好印象，隨之而來(lái)的則是銷售業(yè)績(jī)的不斷遞增。當(dāng)時(shí)，該公司從事銷售的30多人，整個(gè)銷售量加起來(lái)也沒(méi)有徐坤余一人多。

做生意是“人品+能力”的賽跑。一所少年宮需要引進(jìn)天文器材，初始合同價(jià)格就有近200萬(wàn)元，公司領(lǐng)導(dǎo)先后3次前去對(duì)接洽談，但就是沒(méi)有成功。抱著試試看的心態(tài)，徐坤余找到相關(guān)負(fù)責(zé)人洽談。在此期間，其中的一位負(fù)責(zé)人生病住院，徐坤余買了水果到醫(yī)院看望，看到?jīng)]有人陪床，他衣不解帶地在醫(yī)院照顧了三天。三天時(shí)間不算長(zhǎng)，但對(duì)于照顧一名陌生病人的徐坤余來(lái)說(shuō)也不算短。這期間，那位負(fù)責(zé)人通過(guò)徐坤余的言行舉止肯定了他的為人。后來(lái)，徐坤余成功拿下這個(gè)項(xiàng)目。再后來(lái)，兩人成為一對(duì)好朋友，直到現(xiàn)在還有聯(lián)系。

到2008年時(shí)，徐坤余的年工資超過(guò)了10萬(wàn)元，他不僅還清了房貸，還有了積蓄。此時(shí)，徐坤余骨子里拼搏的“因子”又開(kāi)始“作祟”， 他覺(jué)得自己的能力還沒(méi)有全部發(fā)揮出來(lái)，還可以再拼一下。一番深思熟慮后，他想到了創(chuàng)業(yè)。

在徐坤余看來(lái)，人生就應(yīng)該是一個(gè)不斷拼搏的過(guò)程，此時(shí)不拼一下，人生便會(huì)留下遺憾。在老板加薪挽留、家人反對(duì)聲中，徐坤余只身走上創(chuàng)業(yè)之路。

在寧打拼幾年，徐坤余的能力與人品在“朋友圈”中有目共睹。得知徐坤余辭職創(chuàng)業(yè)的消息后，很多朋友以及同行中的一些人主動(dòng)找到他，表達(dá)想一起辦公司的愿望，條件是他只要出人就行。徐坤余婉言謝絕了朋友和合作伙伴的好意，并決定退出自己熟悉的天文教材銷售行業(yè)。他認(rèn)為，做人要有底線，賺錢的門(mén)路和途徑很多，如果重操舊業(yè)占用原來(lái)的資源和市場(chǎng)，就是一種挖“墻角”的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。于是，他把創(chuàng)業(yè)的觸角伸向新的領(lǐng)地。

追求“零售后”模式，

做成南京市政行業(yè)品牌

經(jīng)過(guò)多方考量和市場(chǎng)觀察，徐坤余創(chuàng)辦了江蘇萬(wàn)家福公共設(shè)施有限公司，專業(yè)從事環(huán)衛(wèi)設(shè)施生產(chǎn)銷售。

創(chuàng)業(yè)之初并不容易，樣樣事情都要自己經(jīng)手，他身兼數(shù)職，既是老板、銷售員，同時(shí)又是駕駛員、送貨員、安裝工。一次，有單位需要安裝果皮箱，由于安裝地面的大理石過(guò)于堅(jiān)硬，安裝一個(gè)果皮箱用壞了三個(gè)鉆頭，正常20分鐘就可完成的工作，他花了三四個(gè)小時(shí)。

徐坤余將公司銷售產(chǎn)品定位于以中高檔為主，追求的“零售后”模式降低了客戶的運(yùn)行成本，他的公司因此在南京市政領(lǐng)域站住了腳跟，并逐漸發(fā)展成為南京市政行業(yè)的“第一塊牌子”。目前，公司集設(shè)計(jì)和生產(chǎn)垃圾桶、掃地車、垃圾車、果皮箱、休閑椅、道路護(hù)欄、餐廚垃圾處理設(shè)備、城市公共設(shè)施系列產(chǎn)品于一體，主要產(chǎn)品在南京市政領(lǐng)域份額多年保持在50%—80%之間。

2017年，南京大屠殺死難者國(guó)家公祭儀式前，南京市城市管理局要求萬(wàn)家福公司做一款新式果皮箱放在南京大屠殺紀(jì)念館，并提出具體要求。接到任務(wù)之后，徐坤余帶領(lǐng)工作人員經(jīng)過(guò)四個(gè)多月的攻關(guān)，成功研發(fā)出一款“3+1”式的果皮箱，不僅達(dá)到細(xì)分類、可回收、再細(xì)化的要求，果皮箱的智能化也更高，自帶防盜、報(bào)警、自動(dòng)壓縮等功能，還與大數(shù)據(jù)鏈接，實(shí)時(shí)監(jiān)控。目前，這種果皮箱已經(jīng)在南京大面積推廣。南京的亞運(yùn)會(huì)、青奧會(huì)、奧體中心、青奧公園、長(zhǎng)江大橋等地標(biāo)性場(chǎng)所的環(huán)衛(wèi)設(shè)施，都由萬(wàn)家福公司承建。去年，僅垃圾車、垃圾桶的銷售額就達(dá)5000萬(wàn)元。

在做產(chǎn)品銷售的同時(shí)，公司今年還新開(kāi)發(fā)了一項(xiàng)垃圾分類運(yùn)營(yíng)服務(wù)，由公司派人到小區(qū)負(fù)責(zé)所有垃圾分類、宣傳、收運(yùn)等事項(xiàng)。目前，公司已與30多個(gè)小區(qū)開(kāi)展合作，運(yùn)營(yíng)服務(wù)形式和效果受到社會(huì)各界的好評(píng)。

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的。在徐坤余看來(lái)，做事就要走在別人的前面�？礈�(zhǔn)餐廚設(shè)備的市場(chǎng)廣闊前景， 2018年，他果斷投資500多萬(wàn)元，高薪引進(jìn)“海歸”技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門(mén)研發(fā)餐廚設(shè)備。2019年初，技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出消滅型、減量型、資源型三種系列的餐廚設(shè)備。這些餐廚設(shè)備一經(jīng)推出，就訂單不斷，目前僅餐廚設(shè)備的銷售額就已超過(guò)3000萬(wàn)元。其中，資源型餐廚設(shè)備獲得多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，經(jīng)過(guò)脫水、油水分離、污水處理、菌種發(fā)酵、高溫殺毒等環(huán)節(jié)后，廚余垃圾中的水份實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，其余物質(zhì)轉(zhuǎn)化成有機(jī)肥料。如今，徐坤余的研發(fā)團(tuán)隊(duì)正在攻關(guān)餐廚設(shè)備的識(shí)別系統(tǒng)，且已取得一定成果。徐坤余預(yù)測(cè)，明年，餐廚設(shè)備的銷售將迎來(lái)“井噴式”增長(zhǎng)，年銷售額可達(dá)億元以上。

事業(yè)蒸蒸日上，人生漸入佳境，“苦日子”早已成過(guò)去，曾經(jīng)需要“有人幫”的徐坤余，如今也有了“幫他人”的能力。他多次回家鄉(xiāng)捐款做善事、看望孤寡老人，熱心參與村里的公益事業(yè)，以己之能幫扶需要幫助的人。

本報(bào)赴寧采訪報(bào)道組

編輯：興化日?qǐng)?bào)全媒體